+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Звонок бесплатный!

Консультация юриста — Работа с клиентской базой

Пользователь
Пользователь

Iliya_Diesel

Пользователь

Kryukson, составьте базу холодных» клиентов (ФИО ответственного лица, адрес, контакты) по данным из открытых источников. Здесь нужно руководствоваться несколькими моментами: география, род деятельности фирмы, какие проблемы клиента вы можете решить (т.е. ваша специализация). Конечно, существует вариант покупки и готовой базы данных, однако такие базы часто не отсортированы по вашей специализации, т.е. все равно придется их редактировать.

Вам нужна личная встреча, нужно лишь нужно установить контакт. Естественно, нужно, чтобы у вашего звонка был повод. Например, пригласите потенциального клиента на бесплатный семинар по новеллам ГК РФ, который поможет «холодному» клиенту решить или предотвратить возможные проблемы, т.е. будет ему полезен. Сейчас вы пока никто, клиент вас не знает и вы должны заинтересовать потенциального клиента, показать свою полезность, способность помочь в решении его проблем, нужны бесплатные предложения и услуги-приманки (небольшой бесплатный аудит и т.п.).

Kryukson, кроме семинаров можно использовать любые другие мероприятия. Любой повод хорош для того, чтобы познакомится со своими потенциальными клиентами. Это может быть конференция, презентация, бизнес-ланч, выставка и т.п. и т.д. В такой обстановке всегда легче завести неформальный контакт, а затраты окупаются сторицей.

Кстати, вместо звонков можно отправлять письма «холодным» клиентам. Тут уж как вам удобней. Схема и предложение может быть такой же, как и в «холодном» звонке.

Семинар -это конечно хорошо. Но есть несколько «но». Во-первых, это затраты. С учетом того, что компания только открывается, как вы себе представляете будет проводиться семинар? Тут нужна очень хорошая подготовка и организация семинара. Обычно семинары проводят компании с опытом и стажем работы, а также с коллективом юристов, состоящим не из двух человек. Или вы предлагаете оплатить услуги специалистов по проведению семинаров? Включая аренду помещения, организацию, буфет и прочее это будет очень затратно. И не каждая вновь открывающаяся компания готова сначала много тратить, а только потом, через какое-то время, зарабатывать.

Iliya_Diesel

Пользователь

Хорошая подготовка и организация нужна всегда. Мы проводили семинары когда был только 1 (!) спикер. Опыт и стаж работы компании не так важен, важен опыт и стаж работы спикера. Люди приходили послушать и пообщаться со вчерашним сотрудником налоговой или ФМС, которые несколько лет отработали там, знают всю кухню изнутри и теперь несут в массы разумное, доброе, светлое.
Не обязательно арендовать конференц-залы на 500 человек и собирать 10 спикеров — нужно адекватно оценивать свои возможности! И не нужно забывать, что вы не общество «Знание» — ваша первоочередная задача не учить, а лично познакомиться с потенциальными клиентами, показать свой профессиональный уровень и в итоге «холодных» клиентов перевести в статус «теплых» и «горячих».

Для чего? Вы продвигаете свои услуги, свою компанию и своих специалистов, а не рекламируете дядю со стороны.

На все это ответил выше. Много тратить не нужно, но если компания не готова нести какие-то затраты/делать инвестиции в привлечение клиентов, то долго она не протянет. Практически любой бизнес изначально убыточен, затем выходит на самоокупаемость и только потом начинает приносить прибыль. Если у компании нет денег на такие операционные расходы, то видимо руководитель фирмы поторопился открывать свое дело.

Бесплатные предложения тоже могут быть разными и малозатратными в финансовом и временном плане. Например краткий кадровый аудит можно провести буквально на коленке по чек-листу «есть/нет», а краткий итог — в компании часть кадровой документации ведется с нарушениями, часть документов отсутствует в принципе, при этом работает 2 нелегала из ближнего зарубежья, что грозит компании административным штрафом до 1,6 млн. рублей. Хотите сэкономить с нашей помощью 1,6 млн. рублей?

Бесплатные предложения могут заключаться в комплекте типовых документов. Для вас они типовые, а в небольшой компании из 3-5 человек в принципе может отсутствовать то же самое кадровое делопроизводство. Пригласите их на бесплатный семинар по трудовому праву, расскажите про последние изменения в ТК РФ, особенности работы с фрилансерами, расскажите про ответственность за выплату «серых» зарплат или привлечение незаконных мигрантов, подарите типовой комплект документов по кадровому делопроизводству, расскажите, что вы оказываете услуги по ведению кадрового делопроизводства, по бухгалтерскому сопровождению, готовы представлять интересы компании в арбитраже.

ТС спросил как составить первичную базу клиентов? Вот это мы и обсуждаем. Можно сидеть и обзванивать все фирмы города по телефонному справочнику. Реакция на такие звонки ожидаема и вами описана. Но можно проявить немного креатива и познакомиться со своими клиентами несколько иначе. Как вы будете действовать зависит только от вас и особенностей вашего бизнеса, т.к. универсальных и идеальных решений нет.

Содержание

Продажа качественных юридических лидов (заявок)

Продажа качественных юридических лидов (заявок)

Оставьте заявку, и мы перезвоним

Для начала работы просто оставьте телефон. Юрист перезвонит вам и расскажет об услуге подробнее. Это бесплатно.

Спасибо за заявку! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Юридические лиды (заявки) и звонки

Если вам нужны клиенты для вашей юридической компании, или вы частный практикующий юрист и у вас есть свой офис в Москве, предлагаем вам приобрести готовых клиентов для юридической компании. То есть вы получаете готовый приход клиента в офис, и платите только за клиента который пришел в офис. Приходы в офис юридической компании и к юристу очень популярны в Москве;

Гарантирует ли заявка получение клиента? Качественная заявка позволяет заключить с клиентом договор на оказание платных услуг в среднем в ⅓ случаев. Остальное зависит только от вас — насколько своевременной и качественной окажется первая оказанная вами консультация по телефону. Важно понимать, что даже самая качественная и интересная заявка при плохой обработке не гарантирует дальнейшего успешного взаимодействия с клиентом;

Как обрабатывать заявки? Получив заявку, вам требуется оперативно перезвонить будущему клиенту. В противном случае клиент не будет ждать, а отправит запрос в другую компанию. Перезвонив, вам необходимо дать клиенту краткую первичную консультацию по его проблеме. Консультация должна быть проведена таким образом, чтобы у клиента появилось желание и потребность обратиться конкретно к вам за платными услугами (полноценной консультацией, подготовкой документов и пр.), прийти к вам в офис. Другими словами, вы получаете «готового клиента», с которым продолжаете работать непосредственно один на один, ведь, безусловно, первичная бесплатная консультация мотивирует клиента на покупку платных юридических услуг;

100% Отбраковка? Вы можете отправить в брак до 100% заявок, полученных за последние двое суток. Чтобы отбраковать хотя бы одну заявку, надо приобрести, как минимум, 4 заявки за двое суток. Заявку возможно отбраковать в течение двух суток с момента её поступления на сайт. Каждая отбракованная заявка проверяется в течение 1 дня. Если брак подтверждается, то деньги за заявку возвращаются вам на баланс, если не подтверждается – возврат средств не осуществляется. Указывайте действительную причину отбраковки. Если реальная причина отбраковки “не тот регион”, а вы указали, например, “дубликат”, то такая заявка считаться бракованной не будет и деньги за неё возвращены не будут. Оставляйте комментарий к отбракованным заявкам, чтобы ускорить процесс возврата денег и улучшить точность проверки.

Чем отличаются наши клиенты для юристов от остальных? В первую очередь это качество самого обращения, которое поступает нам от клиента. Клиент попадает к нашим операторам посредством ввода запроса на юридическую консультацию в поисковую строку браузера.

Это интересно:  Консультация юриста - Недостача материалов на складе

Клиенты которых мы записываем на консультацию к Вам в разговоре с юристом-консультантом уже проинформированы о том что бесплатно предоставляется только юридическая консультация, все дополнительные услуги предоставляются на платной основе.

Мы давно существуем на рынке юридических услуг и услуг для юридических компаний, именно поэтому отвечаем за качество предоставляемых нами услуг. Если вам необходима консультация по вопросам привлечения приходов (клиентов) в офис вашей юридической компании, позвоните нам по телефону который указан на странице.;

Схема нашей работы

  • Если вы хотите начать работу с сервисом прямо сейчас, просто напишите нам об этом на [email protected] или звоните по номеру +7 (495) 369-23-52 доб. 21
  • Заключаем договор (дистанционно). Вы отправляете документы по электронной почте
  • Вы вносите депозит за Юридические лиды (заявки) и звонки по цене 350 руб. Оплачиваемое количество лидов (30 шт.)
  • Далее Вы сообщаете нам контакты и подтверждаете факт оплаты
  • Мы настраиваем заказ, параметры, при необходимости (если работаем по новой/сложной тематике) – проводим подготовительные работы и запускаем отдачу
  • Для стабильной отдачи необходимо поддержание баланса не менее чем 1 рабочий день.
  • Как можно оплатить заявки: • Наличный расчет (в нашем офисе) • Безналичный расчет • Qiwi кошелёк • Yandex кошелёк • на реквизиты Карты банка

Требуемые документы и сведения

  • Карточка вашей фирмы
  • График работы
  • Контактный мобильный номер с кем необходимо поддерживать связь

Ответы на часто задаваемые вопросы:

  • Вы экономите время.
    Для начала работы не нужно приезжать в офис, достаточно заказать звонок, и мы начнем работу.
  • Клиенты заполняют на сайте специальную форму для юристов (Юридический лид) и ждут обратной связи для совместного решения проблемы.
    Юридический лид-это: Описание юридической проблемы. Имя клиента. Контактные данные. Регион обращения
  • Вопросы не юридического характера, какие они?
    Под вопросом не юридического характера мы подразумеваем вопрос точно адресован не юристу. Например: “Как мне найти сестру проживающую в другом городе?” “Какие изменения по площади баров и кафе?
  • Через какое время лучше звонить клиенту?
    Клиенту необходимо ответить как только пришла заявка от ЮМФЦ. Ведь клиент не будет сидеть и ждать. Он может получить помощь на другом ресурсе, появятся друзья, которые посоветуют своего юриста или найдет сам что-то в интернете. Скорость обработки заявок играет решающую роль!
  • Чего ожидает клиент?
    Клиент ожидает от Вас консультации и помощи, но предупрежден, что “бесплатного сыра” не бывает. Мы рекомендуем Вам дать поверхностную консультацию. Консультация должна быть проведена таким образом, чтобы у клиента появилось желание и потребность обратиться конкретно к вам за платными услугами.
  • Должна ли моя консультация быть бесплатной?
    Правила работы с клиентами Вы определяете сами
  • Как повысить свою конверсию?
    Повысить свою конверсию Вы можете несколькими способами: 1.Быстрая реакция обработки лидов – клиент не будет сидеть и ждать.Он может получить помощь на другом ресурсе, найдет сам что-то в интернете или найдет другого юриста. 2.Системность – Важно правильно организовать работу с поступившим обращением и соблюсти все этапы обработки лида. 3. Объем – Наша модель работает на объеме, чем больше Вы сможете обработать запросов, тем большую конверсию с заявок вы получите. 4. Расширение знаний – Большим плюсом для вас будет возможность проконсультировать клиента по всем областям права. Нередки случаи, когда клиент приходил с одной проблемой, но оказывалось, что у него помимо этого, к примеру, идет бракоразводный процесс и он не знает как поделить нажитое имущество.
  • Как мне организовать процесс обработки лидов?
    Процесс обработки лидов разделен условно на 3 этапа. В течении первых 5 минут клиенту должен позвонить Оператор. Его роль – расспросить о проблематике вопроса,с какими сложностями он столкнулся и чего хочет добиться клиент. Итогом разговора с оператором должно быть приглашение его в офис на консультацию. На консультации “Юрист-первичник” должен ознакомится с документами, провести анализ ситуации клиента и раскрыть ему дальнейшее развитие ситуации в позитивном ключе – с юристом, и в негативном, что может произойти не будь с ним в команде опытного образованного специалиста. Не стоит вводить в заблуждение клиента и обещать того, чего вы не в силах исполнить. Ну и заключающий шаг это передача дела юристу, который заключит договор с клиентом и будет его сопровождать в ходе дела.
  • Все лиды,перед отправкой юридический компаниям,проверяются сотрудниками ЮМФЦ на предмет:
    Актуальности юридической проблемы. Потребности в юристе. Точного местонахождения клиента
  • Я не работаю с определённой тематикой. Могу я выбрать одну область права?
    ЮМФЦ ориентирован на партнеров-монополистов, единственных в своем регионе, которые смогут ответить каждому обратившемуся клиенту на сайт.
  • Лиды, прошедшие проверку, поступают в личный кабинет юридической компании на сайте ЮМФЦ и дублируются на почту компании.
    Пополняется депозитом и, при поступлении лида, списывается фиксированная сумма. Каждый клиент,ожидает звонка юриста в течении 30-минут. Юристы компании выходят на связь с клиентом и берут его в работу.

Вы можете отправить заявку в брак, если она соответствует одной из нижеуказанных причин:

  • Справочная информация В ходе разговора с клиентом выяснилось, что на вопрос клиента предполагается односложный ответ (да или нет) и не требуется какая-либо юридическая помощь. Заявка с вопросом юридического характера, ситуация по которой еще не наступила (Вопрос на будущее: “Что если…..”). Клиент узнаёт информацию для третьего лица и самостоятельно не может решить проблему. Задачи от студентов и школьников. Если вы предлагаете клиенту записаться на приём, то такая заявка браком не считается. Если вы не звонили по заявке, а просто отбраковали как “справочная информация”, то такая заявка браком не считается.
  • Недозвон Клиент не брал трубку или у него был выключен телефон в течение одних суток с момента поступления заявки. Заявка может быть отбракована по причине “недозвон” только через сутки после её покупки. Если с момента покупки заявки до момента её отбраковки прошло менее суток, то такая заявка автоматически считается не бракованной.
  • Не тот регион Проблема у клиента в другом регионе. Решение любой проблемы не входит в регион вашего обслуживания.
  • Несуществующий номер Несуществующий номер телефона, некорректный номер телефона.
  • Не юридический вопрос Если вопрос точно адресован не юристу. Например: “ГОСТ 10178-85 на цемент М-400,он действующий?” “Как мне найти сестру проживающую в другом городе?” “Какие изменения по площади баров и кафе?”
  • Неадекват Некорректный текст, набор знаков и букв. Клиент выражается нецензурной лексикой или любые другие действия, ставящие под сомнение его дееспособность.
  • Дубликат Одна и та же заявка пришла более одного раза в сутки. Если клиент оставил заявку более одного раза, задав один и тот же вопрос, то в комментарии укажите заявку, которая является дублем. Если заявка отбракована как “дубликат” и комментария к заявке нет, то заявка браком не считается.
  • Спам / тестовая заявка Сообщение рекламного характера или тестовая заявка.
  • Клиент уже проконсультирован Вы звоните по заявке в течение 15 минут с момента её поступления, а клиент сообщает, что вопрос решен или помощь в решении ему не требуется.

А еще, клиенты (Лиды) могут приходить прямо к вам в офис

Вам не надо тратить деньги на рекламу в интернете зачастую с непонятным «выхлопом», не нужно обрабатывать заявки (лиды) и консультировать по телефону самостоятельно. Наши консультанты сделают за вас всю работу и направят к вам в офис. Вам можно сразу купить готовые приходы клиентов к вам в офис и делать то что вы умеете лучше всего — продавать свои услуги.

Методика работы с приходами заключается в том, что приходя на консультацию клиент получает необходимую информацию, а также получает предложение о платных услугах компании, и если консультация была оказана качественно, то каждый третий клиент заключает договор на юр. услуги. Наш портал уже долгое время тесно и весьма плодотворно сотрудничает с пожалуй одним из лучших юридических call-центров и мы готовы вам порекомендовать их услуги:

Нужны приходы клиентов в офис?

Юрист по защите прав потребителей; Юрист по трудовым спорам; Юрист по жилищным спорам, связанные с наследством, разделом имущества супругов, возмещение ущерба после залива,пожара, взыскание долгов, споры по ЖКХ и с управляющими компаниями; Юрист по Семейным спорам (Разводы, Раздел имущества, определение места жительства детей, алименты). Юрист по Наследственным делам; Антиколлектор, остановка роста задолженности; Земельные дела (приватизация, оформление участков, оспаривание кадастровой стоимости участка, межевание); Составление договоров, оспаривание и правовая экспертиза; Споры связанные с недвижимостью, вселение и выселение из квартир, определение порядка пользования жилплощадью, приватизация;Представительство в суде, Претензии, жалобы апелляционная, кассационная, исковые заявления, отзывы на иски, встречные иски и пр.

Это интересно:  Консультация юриста - Оформление аренды на работника

Продажа юридических заявок

Начинать свой бизнес всегда непросто. Необходимо продумать и составить грамотную стратегию, наметить долгосрочные планы и поставить краткосрочные задачи, выбрать методики продвижения своей компании на рынке юридических услуг (лиды), набрать команду профессионалов, создать рабочую атмосферу и т.д. Но все эти усилия бессмысленны без главного – вашего клиента (лиды).

Лиды На юридические услуги и консультации

У многих юридических компаний и адвокатских кабинетов, решающих оказывать услуги, появляется схожая проблема – отсутствие клиентов (лиды) на начальном этапе деятельности. Конечно, можно заказать разработку сайта, нанять специалиста по контекстной рекламе, SEO-специалиста, маркетолога, скоординировать их работу и сидеть у телефона и ждать звонка вашего потенциального клиента (лиды). Но все эти действия требуют дополнительного бюджета, анализа рекламных кампаний, поведения пользователя, и что самое главное – время. Поэтом мы предлагаем вам уволить ваших специалистов по рекламе (если вы успели их нанять) пойти по гораздо простому пути – покупке готовых юридических заявок (лиды).

Клиенты для юристов и юридических компаний

Вас интересуют Темы Заявок (Лиды)?

Тематики заявок самые разные, самые популярные из них — это земельные и жилищные вопросы, затопления, трудовые и другие, все темы весьма актуальны и платежеспособны. По всем этим заявкам получаются хорошие договоры, вы сами это знаете. Продажа юридических заявок – это возможность создать оптимальные условия для работы сразу нескольких юридических компаний. Мы создаем для вас обширную клиентскую базу, а вы спокойно работаете. Не нужно тратить время, силы и деньги на рекламу, агрессивное продвижение в социальных сетях или площадках с объявлениями. Не нужно простаивать и ждать своего первого клиента. Не нужно переживать о том, что работаете «вхолостую». Мы даем вам самое главное – клиентов и стимул для дальнейшей работы, совершенствования и развития вашего бизнеса!

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику? Выкладываю Часть 1

Введение. Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

2) Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  • Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  • Расположение вашего офиса. Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
  • Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
  • Позиционирование по цене. Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

3) Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

Специализация на клиенте.

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней. Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными. Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Задействуйте Ваши деловые связи. В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяет расширить профессиональные связи:

  • Выступление на конференциях. Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  • Организация семинаров. Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  • Участия в тусовках. Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?
Это интересно:  Консультация юриста - Легкий труд при сменном графике

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру. Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

Выступления в прессе.

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки

О чем писать статьи? Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях? Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

Содержание

«Сарафанное» радио: да/нет?

Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится. Задачей является именно решить вопрос — как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу». Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.

Поэтому: «сарафанному» радио — да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.

Интернет-продвижение

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Известно — подавляющее большинство пользователей начинают поиск решения своей задачи, открывая браузер. Юридические услуги ищут по аналогичному принципу. Сегодня многие потребители предпочитают сами выбирать специалиста, оценивая его профессионализм, репутацию, квалификацию, многое другое. Многим интересно увидеть фото человека, кому они впоследствии доверят решение возникшей проблемы, потом — заплатят деньги.

Тут переходим к тому, какие фишки у юристов по привлечению клиентов. Их несколько, первая — обозначить свое экспертное присутствие. Это актуально для начинающих специалистов, или тех, кто стремится расширить собственный круг «влияния», зарекомендовать себя профессионалом. Здесь стандартные рекламные способы (СМИ, продвижение собственного ресурса) помогут, но они не позволят оценить пользователю квалификацию и репутацию законника. Такая реклама поддерживает имидж, но не создает его. Начинающим нужно показать — они компетентны, могут решать реальные проблемы, достойны получения вознаграждения за выполненную работу.

Что нужно делать при выборе данной методологии? Главная задача — продемонстрировать свой уровень. Следовательно, нужно давать полезную информацию читателю. Взамен он подарит вам внимание. Прежде чем начать, необходимо узнать потребителя «в лицо», чтобы понимать тип материалов, нужных ему.

«Зачем делиться знаниями, так усердно копившимися годами?» — можете спросить вы. Отвечаем — демонстрация их формирует уверенность потребителя в вашей компетенции. Поделившись информацией, вы создаете образ человека, к кому можно при необходимости обратиться, который обязательно решит проблему.

Теперь конкретнее о роде востребованной информации. Нельзя делать просто описание проблемы — потребитель подобные материалы пропустит мимо себя, ведь он уже знает, что случилось. Допустимо кратко описать суть дела, сделать вступление, но не более. Экспертные данные должны содержать «лекарство», решающее проблему пользователя напрямую.

Делиться этими материалами предлагаем следующим образом:

  • вести блог, собственный портал (создать, например, лендинг по типу инфобиз);
  • предложить электронным журналам открыть юридическую рубрику;
  • записывать вебинары, просто видео (развивать канал на YouTube, включить опять же в лендинг);
  • создавать разовые инфопродукты;
  • общаться на форумах, раскрывая различные обращения потенциальных заказчиков (например, Mail,ru один из подобных порталов).

Частично тема, как привлечь клиентов юристу, раскрыта, но есть еще множество интересных моментов.

Перейдем ко второму способу — самопрезентации посредством лендинг пейдж.

Продвигать собственные услуги специалиста рекомендуем следующим методом — созданием одностраничников. Вариантов несколько:

  • презентация себя;
  • предложение юридических услуг;
  • инфобиз (подробнее указывали чуть выше).

Сейчас вы увидите несколько подходящих вариантов.

Лендинги LPStore

Если ищете, как привлечь клиентов в юридическую фирму, то вам подойдет данный шаблон одностраничника. Тематический дизайн, лаконичный оффер, соответствующий посыл дают нужный эффект.

Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.

Создаете собственный информационный продукт, и таким образом продвигаетесь? Воспользуйтесь подходящими шаблонами.

Вопрос, где найти клиентов юристу, решается гораздо эффективнее, чем многие могли себе представить. Пользуйтесь нашими рекомендациями. Сотни других шаблонов ищите в Магазине.

Работа для юридических консультантов в Москве

Мы отправили ссылку на регистрацию на вашу почту.

Как заработать с PROFI.RU

Выбирайте подходящие вам заказы

Это не обычная вакансия эксперта по юридической консультации — на PROFI.RU вы работаете напрямую с клиентами и сами их выбираете. За месяц на нашем сайте клиенты оставили более 60 заказов по юридической консультации. Вы получите уведомления и увидите все детали по свежим заказам из вашего района Москвы.

Оплатите заявку, отправьте ваше предложение

Регистрация бесплатная, вы платите только за заявки. Средняя цена заявки на заказ по юридической консультации в Москве — 45 рублей. Из предложений разных экспертов клиенты выбирают наиболее подходящее. Оплата работы сразу, напрямую от клиента, без комиссии.

Нефёдов Эдуард Петрович

Повышайте свой рейтинг

Получайте отличные отзывы, повышайте привлекательность анкеты и увеличивайте ваш доход.

Актуальные заказы по юридической консультации

Юридическая консультация

С составлением документов.

Подтвердить факт трудовых отношений с работодателем.

Юридическая консультация

Без составления документов.

Юридическая консультация

по трудовому договору

работодатель требует «неустойку» 2000 руб.

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть полный список актуальных заказов и получить возможность откликнуться на заказ

Отзывы специалистов о PROFI.RU

PROFI.RU — уникальный сервис, который способствует поиску специалистов для решения конкретных задач. Пользователь, будь он специалистом или заказчиком, от сотрудничества с компанией получает огромные преимущества. В первую очередь — это концентрация огромного количества заказов, доступных на одном ресурсе, огромному числу исполнителей, с возможностью получения заказа под свои способности. Ресурс позволяет формировать, расширять клиентскую базу не выходя из дома, в любое удобное для вас время. PROFI.RU — полезный ресурс, помогающий в поиске возможностей заработать.

Здравствуйте! Начал сотрудничать с Профи.ру в конце 2016 года, порекомендовала мне зарегистрироваться в качестве специалиста на данном сайте моя знакомая, которой очень благодарен! Поскольку сотрудничество с указанной компанией помогает мне привлекать новых клиентов, развиваться в разных направлениях отрасли права и получать при этом стабильный доход. Особенность Профи.ру состоит в том, что от них идёт постоянный поток клиентов за совсем небольшой размер вознаграждения, отзывы клиентов реальные, они не редактируются. Я очень благодарен и признателен Профи.ру за совместное сотрудничество! Надеюсь на долгосрочную и успешную работу.

Особенность приложения — в легком обращении заказчиков и оперативном нахождении для них исполнителей. Работой сайта и приложения очень доволен, справедливые оценки заказов, контроль исполнения.

Как превратить 1500 рублей в 1,5 миллиона оборота

Статья написана по материалам сайтов: forumyuristov.ru, moscowcentrow.ru, pravoved.ru, lpgenerator.ru, profi.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector